0 k5 N* j( s; b8 i, I, s正因为代理中介获得了这种超脱的信任,他才能有机会为所欲为。他提出,他可以帮我在我们已经谈好的价格基础上再往下谈,但是,谈下来的价钱是属于他的,前提条件就是,他帮我谈成税费各付。打个比方就是,如果我目前同意以100万购买,税费各付,但是如果中介代理说服上家以70万签合同,那么,这30万的差价我要返还给他。4 L$ q( e! K- P* ~; L6 E. z3 i
4 h4 I8 M2 q! J5 R凭我这么多年的经验和对周边房价的精准把握,我认为,这个价格不可能还有下降空间,他们根本做不到,除非,除非,除非上家是个傻子!!! : C5 u) I% i/ q 0 y& K: ^3 q6 _- h6 j此刻,我才看透了这个代理中介的底牌,他根本不在意那5000元红包,他之所以作为这套房子的独家代理,真正的动机和利益驱使其实是这个差价。$ V7 d& c, C; s) L7 q/ z
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我灵机一动,说不行,我的理由是,我之所以买这套房子就是因为挂牌价低,如果还要我承担税费,那么这房子就没有性价比可言,我就不买了,现在反而用这个税费来当做筹码和我谈,我不同意。 0 S+ z8 ^* M6 A- ~$ }% b8 a: R p1 f" p5 z5 M, ], L
代理中介见我十分强硬,便主动提出刚才我承诺给他的15000红包他不要,以此作为补偿。此时,我想既然他早已有计划要吃差价,那么刚才向我要的红包就根本是在敲竹杠,这钱我得拿回来。 6 |2 K- N' E6 E8 O - n( J2 [& i. S) l( _( L! ^- L接下来,我提出了我的意见:代理中介砍下去的差价3:7分账,我3他7,他不同意,他说以往操作过的独家代理这个差价都是全部归他的,他几年才能有这么一个独家客户,就是指望这个挣钱的,能拥有这样的独家客户是所有中介的梦想。他在我这里做不成,完全可以找别人成交,毕竟这个价格太有诱惑力了,两天之内一定卖掉。0 w" k% w. H, u5 x& [
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最后,我们彼此妥协,以2:8分账成交。也就是说,他在我认可的这个购买价格基础上每砍下去10万,我得2万,他得8万,砍下去50万,我得10万,他得40万。我想这个可以接受,第一,我根本不相信他能再往下砍,因为现在这个价格已经是地板价了;第二,最多也就砍下去3-5万,这个2:8分账他也分不到多少钱,而且我还能把那15000元要回来。 j7 S6 q/ C2 s; h: K- [8 u
. C. i1 n8 K' g6 w原则谈完了,就是谈如何执行了。我当晚支付了意向金。中介写了5份定金协议书,从我认可的购买价开始往下,每减10万写一份,共写了5分,最低的一份协议成交价低于我实际认可的购买价50万。代理中介会和上家从最低价谈起,根据上家老人的心里价位,最终签一个最低价。 + X4 {7 `1 D6 z# y* Z& j7 G: @6 h0 @' O! U2 ^% ~& b) J" k( i, ]' v
此时,他们提出,为确保他们自己的安全,一旦上家签署定金协议并收了我的意向金之后,我就要按照谈好的分账比例将他们应得的部分全部直接转账至中介账户,然后我才能拿到定金协议书。我心想,鬼知道你签没签啊,万一你没签成骗我钱呢,我转给你几十万,你跑掉了我找谁去啊,上家我都没有见过。我当然不可能答应。代理中介也有他的一套说辞,说如果我直接拿到定金协议书,就可以对我和他之前作出的分账计划不予认可,我只需要拿着上家签署的定金协议就可以了,就有法律效力了,因为这种分账计划是无法得到法律保障的。 # n" W" g9 I* C6 D: t 1 k5 j6 x1 C+ ^# F, `他的这种顾虑不无道理,此时,我为了维护自身的利益,提出拿到定金协议时,我还没有见过上家本人,没有见过产证原件和身份证原件,我不可能提前支付那么多的分账金额,最多支付20%,等到签署合同当天再支付剩下的80%。最后,经过激烈的讨价还价,大家为了确保自身的利益,采取了折中的稳妥办法,就是私下签署个三方字据,将分账比例写清楚,将我支付分账金额的2个时间点写清楚,人手一份,有备无患。 ! {' T# W6 U6 N 4 F! S8 L! o3 c, B/ z @2 S勾心斗角的博弈/ W4 T+ g' Z3 e
' y& R$ ^+ s0 K9 A过了2天,代理中介打来电话,上家老人定金协议签了,比我们预定的成交价低40万,也就是说,我从中得利8万,代理中介得利32万。那晚,我的内心很矛盾,既为我买到超低价的房子开心,又为上家老人感到痛心万分。 * z; w; t) h( v5 `5 J4 b7 Z& P+ `3 |4 S
拿定金协议那天,我看到上家的亲笔签名后,才支付给中介32×20%=6.4万元分账首期。然后,在我要求中介去将上家的产证原件押在中介保险箱时,上家却不同意,此时,我感觉很不好,我已经付出了定金和6.4万分账首期了,却连上家的人影和产证原件都没见到,这不合乎逻辑,是非常危险的。1 S# q0 P5 V/ B. | o- B
3 X* A1 o) x# }7 F7 e经过代理中介,交易中介和我的多次协商后,决定先在网签系统中网签,将该套房子信息和上下家信息填完保存,就相当于网签锁定了,别人就无法再对该套房子进行网签,也就可以防止一房多卖。为避免夜长梦多,在我的逼迫下,约定两天之后就网签。+ |+ l% m* ^ a' _0 [5 T4 e